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... 撰文/藍科技 曾經「本分」的OPPO現在變得不一樣了。 短短十年時間，從默默無聞到世界前五，OPPO的發展展現了「黑馬本色」。這其中，除了市場機遇以及OPPO自身的投入和創新之外，本分更是OPPO不斷前行的精神動力。本分作為OPPO的企業文化，也讓OPPO人養成了「不以物喜，不以己悲」做好每一件事的性格。不論是面對誘惑或者經歷大起大落，都能冷靜的面對。 如果把不同品牌的手機當做一個個體人來看，過去的OPPO儒雅斯文，具有洞察力。 但是在OPPO取消了娛樂明星群體代言的大手筆營銷，轉而力推自己的網紅高管之後，OPPO就變得不太一樣了。 OPPO網絡「進擊」之路 似乎是早有預謀，在2019年「橫空出世」的短短幾天時間裡，OPPO沈義人就成為了一個「一線網紅」，被打造成了OPPO的「精神領袖」。如同曾經華為的余承東、現在的小米盧偉冰一般在網絡上「揮斥方遒」。 從為OPPO Reno系列預熱，拋出的「百萬現貨」言論，暗諷小米9；到2019年底，借勢小米手錶進行自家宣傳；再到今年與小米10系列的口水仗以及截胡華為P40的網頁搜索。近期，又互動羅永浩，讓其直播帶貨自家的OPPO產品。種種一系列的操作，雖然讓網友們大呼過癮，但是也在一點點改變著消費者對於OPPO曾經的認知。 ... OPPO想成為誰？ 根據藍科技分析，OPPO這樣極大的轉變性操作，也是因為手機行業增長的愈發困難。根據Canalys發布的2019年中國智慧型手機市場報告顯示，2019年全年國內智慧型手機出貨量3.69億部，同比下降7%。而2019年第四季度中國智慧型手機出貨量為8530萬臺，更是同比下跌15%，而中國智慧型手機出貨量已經連續11個季度下跌。特別是隨著2020年疫情的突發，手機行業的銷量更是斷崖式下跌。 因此，在智慧型手機市場進入存量競爭的時代後，OPPO也一改曾經的大手筆廣告投放，轉而將目光放到了網絡營銷上。通過觀察小米手機在網絡上的予取予求，從而複製小米的成功，獲得廣大消費者和網友的關注，提升品牌的曝光度與手機的銷量。 其實，這樣的做法不光是對OPPO，其實對所有手機品牌一樣都無可厚非。我們必須要承認，這種「碰瓷」式的營銷方法，的確能起到一定的效果。特別是在如今，手機市場整體營收下滑的趨勢下，手機廠商整體的營銷預算就會降低。而通過公開碰瓷的方式，不僅能夠吸引消費者的圍觀，更為在無形中通過消費者達到宣傳的效果，可謂「一箭雙鵰」。 ... 一家企業的成功絕不可複製 但是，每一家企業的成功之路，是唯一的，沒有辦法複製的。特別是小米公司，在其誕生之日起，便一直都是手機行業中的話題企業。不論是與董明珠的十年之約，還是與華為（榮耀）直接的口水仗，都可以看到其骨子裡就蘊含了這種網際網路傳播的基因。 而OPPO能夠深受大家的歡迎，則是因為其本分。是那種能夠隔離外界壓力和誘惑的能力，是出現問題時，能先求責於己的態度。 OPPO CEO陳明永曾表示：「我們身處一個充滿壓力、誘惑與挑戰的時代。容易被情緒左右，產生恐懼、煩躁與不安，進而做出錯誤的判斷。如果我們能隔離外力，始終保持本分的心態，回歸事物的本源，想想當初我們為什麼出發？這樣處理問題的方式會變得更清晰。」 而OPPO近兩年的操作似乎與曾經的初衷有些背道而馳，其重點發力的目標仍然要回到手機的本質創造之上。正如余承東所說，「品牌不是宣傳出來的，是打出來的」。 網絡碰瓷宣傳固然能夠在短時間內獲得一定的關注度。但是這種關注度，也僅僅是網友作為茶餘飯後的談資。其並不能真正改變如今新品手機發布越來越同質化的問題。 如今的手機新品，相同的處理器、相同的堆料配置，雷同的外觀，同樣驚艷的像素。如果非要說出哪裡不一樣，可能也就是那機身下的logo而已。因此，OPPO所做的不應該是盡力的碰瓷營銷，而是要將專注力放到產品的創新能力上。 如同手機行業的前三名，蘋果的系統與晶片、華為的科研技術以及三星全自有產業鏈等，都有核心的技術，而這也是其能夠屹立手機市場不倒的原因所在。 對於消費者而言，也只有令人驚喜的手機產品，才能夠心甘情願的讓其買單，其餘的那些操作，只是錦上添花罷了。 本文原創於藍科技，本站原創文章所有權歸藍科技所有，轉載務必註明作者和出處，侵權必究。
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